UpdateTime：2016/12/29 15:02:33

看到這個(gè)題目，很多朋友會(huì )不高興，新年寄語(yǔ)怎么不說(shuō)拜年話(huà)?危險提示，也許更是溫馨寄語(yǔ)。12月27日阿里巴巴發(fā)布一條消息：阿里巴巴“聯(lián)姻”馬士基航運，新物流來(lái)了。2017 “新物流”來(lái)勢洶洶，貨代“破產(chǎn)”怎不到期?

但我還要先解釋一下，這個(gè)帶引號的破產(chǎn)，主要是指傳統貨代方式的破產(chǎn)，也包括一部分老理念、老市場(chǎng)、老套路的貨代公司。

可以說(shuō)，中國貨代是最“無(wú)政府”的行業(yè)，同行之間喜歡內拼，自己把自己利潤榨干。

為什么貨代這個(gè)行業(yè)喜歡“內拼”呢?因為沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權，沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權就失去地位和規則，爭搶就不可避免。如何建立貨代話(huà)語(yǔ)權呢?在我個(gè)人看來(lái)，貨代“行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”，可能是一次機會(huì )。

在新經(jīng)濟時(shí)代，市場(chǎng)的競爭不再是單個(gè)企業(yè)之間，而是行業(yè)之間，或團體之間。船東強勢，貨代即為弱勢，船東吃肉，貨代喝湯;如果阿里與馬士基形成大團體，大大小小貨代行業(yè)的小團體，不是喝湯，而是湯碗也沒(méi)了。

貨代“行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”是什么呢?就是匯聚優(yōu)勢力量，打造貨代話(huà)語(yǔ)權。

怎么打造貨代“行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”平臺呢?貨代老板需要改變“寸利必爭”的公司作風(fēng)，從老理念、老套路、老市場(chǎng)中解放出來(lái)。貨代與貨代形成“競合力”，共同對外。我們成立WIFFA國際貨代聯(lián)合會(huì )，目的就是聚合貨代，形成力量，爭取話(huà)語(yǔ)權，以捕獲新經(jīng)濟市場(chǎng)商機。

哪些貨代力量要匯聚呢?首先是信用，信用蘊含最大的力量。這個(gè)世界兩大法寶，一是信仰，二是信用。信仰無(wú)需營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)必有信用。貨代是輕資產(chǎn)的服務(wù)行業(yè)，但資金流量非常龐大，信用關(guān)系公司前途，也是制衡發(fā)展的難題。2017年，WIFFA聯(lián)合會(huì )啟動(dòng)信用擔?；?，為有資質(zhì)的會(huì )員信用背書(shū)，打造WIFFA會(huì )員金字招牌，通過(guò)信用融資，開(kāi)拓新市場(chǎng)。與此同時(shí)，通過(guò)信用擔保機制，引入信用保險，再通過(guò)信用保險為會(huì )員提供銀行貸款授信額度。

其次，要匯聚專(zhuān)業(yè)的力量。WIFFA聯(lián)合會(huì )成立7年，在國內外形成網(wǎng)絡(luò )，目前有14個(gè)口岸分會(huì )，初步完成聚合過(guò)程。2017年核心任務(wù)是打造WIFFA專(zhuān)項業(yè)務(wù)服務(wù)能力，年初將成立WIFFA專(zhuān)項業(yè)務(wù)分會(huì )，把全國各個(gè)口岸貨代最強服務(wù)能力匯聚一起，形成模式，服務(wù)中國，走向世界。

再次，要匯聚大數據的力量。我以前說(shuō)過(guò)，貨代是 “老不死”行業(yè)，因為貨代行業(yè)是整個(gè)航貿產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節，具備豐富的貿易大數據、物流大數據、金融大數據。如果貨代優(yōu)勢集中整合，不但可以獲取話(huà)語(yǔ)權，而且可以向供應鏈產(chǎn)業(yè)升級，產(chǎn)生新的貨代模式，創(chuàng )造更大利潤空間。

信用做精了，專(zhuān)業(yè)做精了，數據做精了，市場(chǎng)在哪里呢?在2016年第五屆國際貨代聯(lián)合大會(huì )上，我們做了市場(chǎng)分析：目前中國最大的貨運商機是一代一路。一帶一路沿線(xiàn)包含60多個(gè)國家，經(jīng)濟規模達21萬(wàn)億美元，2015年中國與一帶一路沿線(xiàn)國家貿易總額達到1萬(wàn)億美元，未來(lái)5年將有急劇增長(cháng)空間。有貿易，就需要貨代。WIFFA國際貨代聯(lián)合會(huì )要組織會(huì )員海外考察，對接項目，打造一帶一路對外服務(wù)窗口。

另外一個(gè)大市場(chǎng)就是跨境電商。據權威統計，跨境電商2015年貿易額高達到1萬(wàn)億美元，2020年，跨境電商的交易規模將超過(guò)12萬(wàn)億元人民幣，將給貨運公司、物流公司、海運公司、報關(guān)公司、倉儲公司帶來(lái)超過(guò)1.8萬(wàn)億元的商機。WIFFA海歌天跨境供應鏈平臺”已經(jīng)完成，2017年2月，開(kāi)始對外提供跨境商品銷(xiāo)售和跨境物流系列服務(wù)。

說(shuō)道這里，我們感覺(jué)到的不是“破產(chǎn)”的悲哀，而是2017巨大前景的喜悅。那么，就讓“破產(chǎn)”潮來(lái)的更猛烈些吧，讓一個(gè)擁有話(huà)語(yǔ)權和產(chǎn)業(yè)價(jià)值的貨代在中國出現，屹立世界。2017，我們一同歡呼：貨代萬(wàn)歲!